Як коуч допомагає у масштабуванні бізнесу? 📈

Питання, як масштабувати бізнес, на певному етапі роботи постає перед багатьма підприємцями. Але не завжди і не всім вдається впоратися із подібною проблемою. Один із виходів — звернутися до коуча. Чим у цій ситуації може допомогти коуч, ви дізнаєтесь зі статті.

Що таке масштабування у бізнесі?

Масштабування бізнесу – це його розвиток, якого можна досягти різними способами. Зрештою масштабувати бізнес — це означає збільшити дохід бізнесу та забезпечити собі кар’єрне зростання .

Можливі способи масштабування бізнесу:

• освоєння нових каналів збуту;
• розробка нових продуктів;
• оптимізація бізнес-процесів;
• франчайзинг;
• ліцензування;
• агресивний маркетинг.

Поширена ситуація: підприємець хоче збільшити масштаб бізнесу, але:

• не знає, з чого почати;
• пробував – не вийшло;
• не знає, який спосіб розвитку вибрати і т.д.

У такому разі допомогти бізнесу може коучинг.

Чим допоможе коучинг?

Підприємець звернувся до коуча. Перша коуч-сесія може бути діагностичною. Проходить вона приблизно за таким сценарієм:

Коуч:

Клієнт:

Коуч:

Клієнт розповідає подробиці про свій бізнес та його масштаби.

Коуч:

Клієнт ділиться з коучем своїми думками щодо масштабування свого бізнесу. 

Коуч продовжує ставити клієнту відкриті уточнюючі питання, наприклад:

— Як ви сформулюєте свою мету щодо масштабування бізнесу?

— Які дії ви виконаєте насамперед для досягнення мети?

— Що може перешкодити вам досягти мети?

— Що буде далі, коли ви досягнете мети масштабування?

— Які ресурси вам потрібні? 

— Які з них вам допомогти? 

Питання коуча допомагають клієнту подивитися на свій бізнес під новим ракурсом, виявити негативні установки, зрозуміти, чого не вистачає, щоб почати активно діяти, мислити проактивно .

— Що у вашому бізнесі на сьогоднішній день добре працює і дає результат?

— Що може працювати краще і як цього досягти?

— Де, на вашу думку, прихована найбільша можливість, як збільшити гроші?

– Які стратегії масштабування бізнесу використовують успішні компанії вашої галузі? і т.д.

Якщо клієнт активно залучений до взаємодії з коучем, то поступово вони підходять до того, щоб скласти план масштабування. Це може статися вже на першій коуч-сесії, а може бути перенесено на таку. Уточнюється подальший формат роботи коуча з клієнтом. Часто клієнти-підприємці обирають спілкування з коучем у вигляді їхнього супроводу до досягнення обумовленого результату.

Робота з коучем дозволяє бізнесмену більш повно виконати аналіз ситуації, що склалася, внести ясність у думки, чітко сформулювати свою мету, визначити, якими способами її можна досягти, оцінити ефективність кожного і вибрати найприйнятніший, назвати перший крок на шляху виконання мети. 

Коуч домовляється з клієнтом про термін, коли він виконає першу дію на шляху до мети та дати дзвінка, щоб клієнт розповів про те, що він зробив.

Хочете стати коучем та працювати з підприємцями, допомагаючи їм вирішити проблеми бізнесу? Приходьте на навчання за програмою «Психологічне консультування та коучинг» у Психолога Блог Lov.