5 каналів просування для інфопродуктів 📢

Ви створили онлайн-курс або інший інфопродукт, настав час приступати до його розкручування. Як це зробити і не злити бюджет? Які канали просування існують та який вибрати? Ділимося секретами інтернет-маркетологів. 

Що таке канали просування бізнесу?

Канал просування – це засоби, за допомогою яких маркетологи доносять інформацію про продукт до кінцевого споживача: залучають студентів на навчання або розповідають про новинку в б’юті-індустрії. У маркетингу виділяють 4 групи рекламних каналів:

1. Масові. Звернення до аудиторії через ЗМІ.
2. Локальні. Працюють із конкретною групою людей (з цільовою аудиторією, ЦА).
3. Особисті. Направлені на вузьку групу клієнтів, наприклад, на тих, хто раніше вже купував у бренду.
4. індивідуальні. Персоналізовані пропозиції.

Для просування компанії з мінімальними витратами використовуйте всі доступні кошти, в першу чергу заявіть про себе в інфосередовищі. Зробити це можна за допомогою інтернет-маркетингових каналів.

Основні канали інтернет-маркетингу

Інтернет-маркетологи працюють із 5 інструментами:

• SEO;

   

• SMM;
• контекстна реклама;
• таргетована реклама;
• Email-маркетинг.

У чому особливості?

SEO

SEO – це оптимізація, виведення інтернет-сторінки в ТОП пошукових запитів за рахунок ключових слів та покращення архітектури ресурсу. Основний канал просування сайту у довгостроковій перспективі. Грамотний SEO-фахівець допоможе обійти конкурентів та залучить цільову аудиторію. Але його робота дорого коштує і потребує тимчасових витрат. 

SMM

SMM або social media marketing – це просування товару через соціальні мережі. Наприклад, якщо ви хочете продати навчання ораторській майстерності через канали SMM, потрібно створити профільну сторінку в Інстаграм (або іншої мережі), викладати відео з занять, писати прогріви.

Перевага методики – велике охоплення активної аудиторії, можливість «прицільного» пошуку зацікавлених клієнтів.

контекстна реклама

Контекстна реклама — це оголошення та посилання, які виникають у пошуковій системі у відповідь на запит користувача. Наприклад, людина шукає інструкцію по настилу даху, і першими результатами будуть компанії, які пропонують монтаж покрівлі. Плюс контекстної реклами — робота з «теплою» аудиторією, тобто з тими, хто вже зацікавлений у продукті чи послузі. 

Таргетована реклама

Таргетована реклама – це оголошення у соціальних мережах, які показують певній групі користувачів. Уявіть: ви зробили революцію у методології Канбан і хочете продати свої напрацювання. Хто побачить ваше оголошення? Чоловіки та жінки віком від 30 до 45 років, що працюють в IT-індустрії, займають керівні посади та живуть у великих містах. Це й буде таргетом: показ реклами тим, кому вона цікава. 

Email-маркетинг

Email-маркетинг – це розсилки на електронну пошту, які ми отримуємо. З якою метою ефективний канал?

1. “Дотиснути” покупця. Якщо користувач заходив на сторінку, але не оформив придбання.
2. Нагадати про бренд. Людина вже купувала щось, але давно не замовляла нових продуктів. 
3. Інформувати про зміни. Розповісти про лінійку, що розширюється, або про акції.

Email-маркетинг є ефективним інструментом роботи з лояльною аудиторією, але мало підходить для залучення нових клієнтів. Як зацікавити продуктом представників ЦА, ми докладно розповідаємо у блозі « Тренер освітніх програм ». 

Як вибрати канал просування?

Якщо ви не знаєте, який канал просування вибрати, скористайтесь інструкцією від інтернет-маркетологів:

1. Проаналізуйте ЦА. Націлені на молодь? Освоюйте SMM та таргет. Клієнти зрілого віку консервативніші – з ними краще працює email-маркетинг,
2. Порахуйте бюджет. Вибір каналів просування безпосередньо з існуючим бюджетом. Доступні варіанти розкручування – це через особистий блог, створення експертної сторінки, розпакування особистості .
3. Зберіть дані. Запустіть першу кампанію та проаналізуйте результати. Наприклад, ви заплатили за контекстну рекламу, але вона принесла лише 5 заявок. Можливо, ви конкуруєте на насиченому ринку, вам потрібно відбудуватися від інших брендів або товар не потрібний широкій аудиторії.

Бажаєте краще розуміти етапи розкручування в інфосередовищі? Записуйтесь на навчання “”. Разом з наставниками ви розберетеся в каналах просування та навчитеся формувати бюджет для реклами та старту продажів.